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Wir trainieren mit Ihnen zwei Tage diese Themen
Wo stehen Sie mit Ihren Verhandlungsskills?
Wir führen mit Ihnen eine persönliche Bestandsaufnahme durch:
→ Wo stehen Sie mit Ihren ?
→ Wo fühlen Sie sich stark?
→ Woran möchten Sie in den kommenden drei Tagen konkret arbeiten?
IHRE Fälle und Ihre Verhandlungsumgebung steht im Vordergrund!
→ Wir verhandeln Ihre Fälle, einschließlich mit Videoanalysen und persönliches feedbacks
→ Wir orientieren uns an Ihrer Verhandlungsumgebung (Abhängigkeit zu Ihren Verhandlungspartnern –> Flexibilität ist gefragt!)
→ Wir entwickeln individuelle Strategien und Taktiken für einen noch besseren Verhandlungserfolg
Ohne Vorbereitung kein Erfolg!
→ Die eigenen Gesamt- und Etappenziele festlegen
→ Die Positionen des Lieferanten/Verhandlungspartners analysieren und mit bei der Vorbereitung berücksichtigen
→ Persönliche und situative Einflussfaktoren auf eine Verhandlung erkennen und blitzschnell berücksichtigen
→ Wie steht es um die Grundmotivation meines Gegenüber?
Die strategische und taktische Verhandlungsführung steht im Vordergrund
→ Wir vertiefen die Themenschwerpunkte in Abhängigkeit der Teilnehmer
u. a. geht es um diese Themen: Verhandlungsführung mit
A+B-Lieferanten, Monopolisten, Key Accounts, Verhandeln von Rahmenverträgen
→ Verhandeln im Team – wie professionell eine Verhandlung mit mehreren TN moderieren und welche Spezialwerkzeuge Sie hierbei benötigen
→ Gezielt die wichtigsten Frage-/Argumentationstechniken einsetzen
→ Formulierung von Einwänden des Verhandlungspartners– Der analytische Ansatz
Die Kunst der Verhandlungs-Rhetorik
→ Verbale/non-verbale Sprache
→ Umgang mit unscheinbarer, manipulativer Verkaufsrhetorik
→ Schweigen – eine anspruchsvolle Disziplin beim Verhandeln
→ Besonderheiten bei telefonischen Verhandlungen
Auftritt und Wirkung der eigenen Persönlichkeit steigern, die Bedeutung der Körpersprache
→ Die Bedeutung des eigenen Auftritts
→ Das „Lesen“ und Interpretieren“ der eigenen Körpersprache
→ Gestik und Mimik gezielt einsetzen
→ Die charismatische Ausstrahlung stärken.
Coachingansatz und feedback nach dem bootcamp
→ Wir geben im Anschluß an die drei Tage ein persönliches 4-Augen-Feedback
→ Was hat gut geklappt, woran dürfen Sie arbeiten
→ Wir erstellen für Sie ein persönliches Stärken-Schwächenprofil
Wir trainieren mit Ihnen zwei Tage diese Themen
Wo stehen Sie mit Ihren Verhandlungsskills?
Wir führen mit Ihnen eine persönliche Bestandsaufnahme durch:
→ Wo stehen Sie mit Ihren ?
→ Wo fühlen Sie sich stark?
→ Woran möchten Sie in den kommenden drei Tagen konkret arbeiten?
IHRE Fälle und Ihre Verhandlungsumgebung steht im Vordergrund!
→ Wir verhandeln Ihre Fälle, einschließlich mit Videoanalysen und persönliches feedbacks
→ Wir orientieren uns an Ihrer Verhandlungsumgebung (Abhängigkeit zu Ihren Verhandlungspartnern –> Flexibilität ist gefragt!)
→ Wir entwickeln individuelle Strategien und Taktiken für einen noch besseren Verhandlungserfolg
Ohne Vorbereitung kein Erfolg!
→ Die eigenen Gesamt- und Etappenziele festlegen
→ Die Positionen des Lieferanten/Verhandlungspartners analysieren und mit bei der Vorbereitung berücksichtigen
→ Persönliche und situative Einflussfaktoren auf eine Verhandlung erkennen und blitzschnell berücksichtigen
→ Wie steht es um die Grundmotivation meines Gegenüber?
Die strategische und taktische Verhandlungsführung steht im Vordergrund
→ Wir vertiefen die Themenschwerpunkte in Abhängigkeit der Teilnehmer
u. a. geht es um diese Themen: Verhandlungsführung mit
A+B-Lieferanten, Monopolisten, Key Accounts, Verhandeln von Rahmenverträgen
→ Verhandeln im Team – wie professionell eine Verhandlung mit mehreren TN moderieren und welche Spezialwerkzeuge Sie hierbei benötigen
→ Gezielt die wichtigsten Frage-/Argumentationstechniken einsetzen
→ Formulierung von Einwänden des Verhandlungspartners– Der analytische Ansatz
Die Kunst der Verhandlungs-Rhetorik
→ Verbale/non-verbale Sprache
→ Umgang mit unscheinbarer, manipulativer Verkaufsrhetorik
→ Schweigen – eine anspruchsvolle Disziplin beim Verhandeln
→ Besonderheiten bei telefonischen Verhandlungen
Auftritt und Wirkung der eigenen Persönlichkeit steigern, die Bedeutung der Körpersprache
→ Die Bedeutung des eigenen Auftritts
→ Das „Lesen“ und Interpretieren“ der eigenen Körpersprache
→ Gestik und Mimik gezielt einsetzen
→ Die charismatische Ausstrahlung stärken.
Coachingansatz und feedback nach dem bootcamp
→ Wir geben im Anschluß an die drei Tage ein persönliches 4-Augen-Feedback
→ Was hat gut geklappt, woran dürfen Sie arbeiten
→ Wir erstellen für Sie ein persönliches Stärken-Schwächenprofil