Trainingsinhalte am 1. Tag
09.00 – 09.30 Plenum: Vorstellung der Trainer und der Teilnehmer
09.30 – 10.30 Plenumsvortrag: Fachliche und persönliche Vorbereitungsinhalte
10.30 – 10.45 Pause
10.45 – 11.30 Parallel-Verhandlung Fall 1- Parallel-Verhandlung Fall 2
11.30 – 12.30 Workshop 1: Die Kunst der Rhetorik - Workshop 2: Strategie und Taktik
12.30 – 13.30 Mittagspause
13.30 – 14.30 Parallel-Verhandlung Fall 3 - Parallel-Verhandlung Fall 4
14.30 – 15.30 Workshop 2: Einsatz der Körpersprache oder
Workshop 3: Argumente und Argumentation
15.30 – 15.45 Kaffeepause
15.45 – 17.00 Plenum: Vortrag Vertrieb: Wie „ticken“ die Verkäufer?
Gastvortrag eines Vertriebsleiter aus der Messebranche
17:00 Plenum: Abschlussdiskussion und Ausblick auf den 2. Tag
19.00 Gemeinsames Abendessen in einem Weinlokal und Ausklang
des ersten Tages
Trainingsinhalte am 2. Tag
08.30 – 09.30 Workshop 4: Macht und Monopolisten oder
Workshop 5: Die Gegenseite: Das DISG-Modell
09.30 – 10.30 Parallel-Verhandlung Fall 5 - Parallel-Verhandlung Fall 6
10.30 – 10.45 Pause
10.45 – 12.00 Workshop 6: Konfliktmanagement oder
Workshop 7: Schlagfertigkeit und Manipulation
12.00 – 13.00 Mittagspause
13.00 – 14.00 Parallel-Verhandlung Fall 7 - Parallel-Verhandlung Fall 8
14.00 – 15.00 Plenum: Wettbewerb bootcamp-Fall:
Zwei Gruppen bereiten einen Fall der Trainer vor –
und verhandeln diesen miteinander
15.15 – 15.30 Kaffepause
15.30 – 16.00 Abschlussdiskussion – Klärung offener Fragen
16.00 Ende des Verhandlungsbootcamps