Wir trainieren mit Ihnen zwei Tage diese Themen

Wo stehen Sie mit Ihren Verhandlungsskills?

Wir führen mit Ihnen eine persönliche Bestandsaufnahme durch:

è Wo stehen Sie mit Ihren ?

è Wo fühlen Sie sich stark?

è Woran möchten Sie in den kommenden drei Tagen konkret arbeiten?

IHRE Fälle und Ihre Verhandlungsumgebung steht im Vordergrund!

è Wir verhandeln Ihre Fälle, einschließlich mit Videoanalysen und persönliches feedbacks

è Wir orientieren uns an Ihrer Verhandlungsumgebung (Abhängigkeit zu Ihren Verhandlungspartnern –> Flexibilität ist gefragt!)

è  Wir entwickeln individuelle Strategien und Taktiken für einen noch besseren Verhandlungserfolg

Ohne Vorbereitung kein Erfolg!

è Die eigenen Gesamt- und Etappenziele festlegen

è Die Positionen des Lieferanten/Verhandlungspartners analysieren und mit bei der Vorbereitung berücksichtigen

è Persönliche und situative Einflussfaktoren auf eine Verhandlung erkennen und blitzschnell berücksichtigen

è Wie steht es um die Grundmotivation meines Gegenüber?

Die strategische und taktische Verhandlungsführung steht im Vordergrund

è Wir vertiefen die Themenschwerpunkte in Abhängigkeit der Teilnehmer

u. a. geht es um diese Themen: Verhandlungsführung mit
A+B-Lieferanten, Monopolisten, Key Accounts, Verhandeln von Rahmenverträgen

è Verhandeln im Team – wie professionell eine Verhandlung mit mehreren TN moderieren und welche Spezialwerkzeuge Sie hierbei benötigen

è Gezielt die wichtigsten Frage-/Argumentationstechniken einsetzen

è Formulierung von Einwänden des Verhandlungspartners– Der analytische Ansatz

Die Kunst der Verhandlungs-Rhetorik

è Verbale/non-verbale Sprache

è Umgang mit unscheinbarer, manipulativer Verkaufsrhetorik

è Schweigen – eine anspruchsvolle Disziplin beim Verhandeln

è Besonderheiten bei telefonischen Verhandlungen

Auftritt und Wirkung der eigenen Persönlichkeit steigern, die Bedeutung der Körpersprache

è Die Bedeutung des eigenen Auftritts

è Das „Lesen“ und Interpretieren“ der eigenen Körpersprache

è Gestik und Mimik gezielt einsetzen

· Die charismatische Ausstrahlung stärken.

Coachingansatz und feedback nach dem bootcamp

è Wir geben im Anschluß an die drei Tage ein persönliches 4-Augen-Feedback

è Was hat gut geklappt, woran dürfen Sie arbeiten

è Wir erstellen für Sie ein persönliches Stärken-Schwächenprofil